Growth Hack顾名思义就是加速品牌、服务或产品的发展。增长黑客指的是利用开箱即用的营销体验来改变业务。增长黑客将结合非常规的营销策略，从而获得更多的客户和增加收入。换句话说，增长黑客是一种心态和实践，它依赖于快速发展业务所需的创造力和冒险营销技巧。万博体育登录首页

Raoul Plickat是一位27岁的企业家，拥有市场营销、产品开发和品牌建设专家的背景，以其数字广告技巧和如何利用付费广告而闻名。他孜孜不倦地追随最新潮流，成为影响者、个人品牌、奢侈时尚公司和世界纪录背后的幕后人物。2018年，他创立了一家名为CopeCart的金融万博体育登录首页科技公司。它是所有想要在线销售、拥有数字产品或在线提供服务的人的经销商。首个测试版于2018年推出，CopeCart于2020年4月5日正式上线。三年来，CopeCart从无到有，完全自力更生，收入达到1.1亿美元，目前平台注册用户超过5万;根据普华永道的说法，它不再是一家初创企业，而是一家高增长企业。他目前正在使用不同的增长技巧打造德国的下一个独角兽。有几种技巧，但在本文中，我将重点介绍拉乌尔·普利卡特(Raoul Plickat)提出的三个最重要的增长技巧:

i.了解你的CLV

2将绩效营销与品牌相结合

3利用现有资产

了解客户终身价值(clv)

根据Raoul Plickat的说法，第一个也是最重要的增长黑客是“了解客户终身价值(CLV)”客户终身价值是客户在其一生中为企业带来的价值。在货币方面，它是你的平均客户在整个时间内花费的总价值，这些客户可能与你做生意。洞察客户生命周期价值是每个发展中的企业吸引回头客和提高保留率的必要方面。只购买一次的客户会导致CLV降低，而多次购买的客户可能会增加CLV。研究表明，仅仅提高5%的客户保留率就能使公司的利润增加25%，而获得一个新客户的成本平均比留住一个现有客户的成本高出5-25%。了解你的客户终身价值可以帮助你确定哪些客户带来最多的收入和利润，从而缩小你的目标市场。另一方面，它可以帮助你识别曾经的客户，找出是什么驱使他们离开，并消除原因。

将绩效营销与品牌相结合

第二个最重要的增长技巧是将绩效营销与品牌相结合的能力。品牌定义了一个公司的声誉、价值观、产品质量、可信度等等。它寻求提高信誉，促使消费者的情感反应，增加客户忠诚度和激励买家。绩效营销涉及具体数据领域，如潜在客户和配置(即电子邮件注册或购买数量)。

在品牌营销和绩效营销之间找到平衡对于组织发展和长期成功至关重要，在一个个性化和与客户建立关系至关重要的世界里，它们变得越来越相互依赖。要想将绩效营销和品牌营销结合起来，就需要品牌营销人员了解绩效营销更具体、更可衡量的领域。反过来，绩效营销人员应该明白，每一刻都是一个机会，可以讲述你的故事，并在更个人和个性化的层面上与观众建立联系。将绩效营销与品牌营销相结合，可以让你更有机会获得关注，并在需求市场中保持相关性和更长时间。这会让你的目标受众更容易接触到你，他们也会更经常地想起你。它还会增加你的感知价值。因此，即使你的实际收入很低，你的品牌价值也会被认为更高，从而增加你的流量。

利用现有资产

拉乌尔·普利卡特给出的第三个增长技巧是如何利用现有资产。这包括利用现有资产来获取新客户，以实现扩张。这包括加入合适的合作伙伴关系，如合资企业，利用你现有的渠道，并简单地做更多有效的事情。企业最常犯的错误是为了增长而把事情弄得过于复杂。虽然把所有东西都准备好，拥有合适的技术，出现在每个渠道上似乎是完全合乎逻辑的，但他们失败的原因是缺乏专注，因为他们试图在许多领域玩游戏，而不是专注于有效的万博体育登录首页东西并利用它。例如，他们会每月发送一封电子邮件，而不是每周至少发送三封电子邮件;而不是通过打电话和联系用户来浏览完整的客户列表，他们只是浏览了一次，没有做适当的跟进。从本质上讲，这个增长黑客意味着“用更少的钱做更多的事，把更多的精力放在有效的事情上”．

凭借Raoul在数字广告方面的成熟背景，与个人和专业品牌合作证明了这些增长技巧的效率。他最近参与了各种各样的项目，这促使他为寻求品牌和业务增长的企业家们想出了这些必备的技巧。